青报中青网记者陈卓琼来源：中国青年报(2022年1月18日日07版)
冬季是脐橙在赣南，和赣州市，上市的季节，江西省，是中国最大的脐橙产区，拥有半个世纪的脐橙种植历史。在出口到含田村， 国县，的脐橙中，有来自刘瑶家族的橙子。
刘瑶的祖父是种植脐橙的专家。2016年，江西农业大学大一新生刘瑶，萌生了回老家种脐橙的想法。踏着准乡村振兴的“节拍”，刘瑶向学校农学院的专家教授们询问果树种植和管理的要点，开始向村民转移山头。
一听说这个大学没毕业的“97小娃娃”想租自己的山区发展特色农业，很多村民都拿不准，还有人趁机提高租金。在乡政府的帮助下，刘瑶和村党委书记每天搬运牛奶和水果，挨家挨户走访沟通，并承诺优先安排村民到基地工作，免费传授种植技术。有了诚意，村民的疑虑也就逐渐打消了。
2016年冬天，刘瑶风采种养专业合作社成立，合作社专门聘请了农学院的专家团队提供专业技术指导。第一批4000株脐橙苗和1000株小鸡桃苗种植在含田村合作社的山坡上，推广“绿色有机”高标准种植，果树不易生病，果实品质也更高。
随着刘瑶，果树种植的改善，许多在场边的村民主动找到刘瑶租用他们的山区。2018年夏天，含田村樱嘴桃首次成熟，产量达5万公斤。
销售问题随之而来。桃成熟快，采摘期和保鲜期短，不能耐贮藏。此外，江西，仲夏多雨，雨水冲刷，一些成熟的桃子被雨水击倒，直接烂在地里。
“如果你晚一天卖掉，损失会多几百英镑。”在兴国县，迎春花桃是一个新生事物，其受欢迎程度远不及赣南脐橙。短时间内卖几万斤桃子不容易。刘瑶只能在超市挨家挨户上门推销，靠最愚蠢的方式在当地超市赢得一个一平方米的摊位。
起初，刘瑶的摊位被忽视了，因为它们是有机种植的，没有打蜡和膨胀剂。和超市里卖的桃子、黄桃相比，它们的外观没有那么漂亮，价格也不便宜，所以很少有人买。
刘瑶把桃子切成小块，给路过摊位的顾客尝尝。由于桃子又脆又甜，味道好，很快就打开了市场。刘瑶花了一周时间从日卖5公斤到日卖5000公斤
我不记得切了多少桃子。刘瑶只记得，“那段时间，我不能弯曲手指。每天回家，腿都肿了，手也割了好几次。”
有了这次经验，合作社开始提前预售水果，以低于市场价30%的价格提前两个月认领果树，面额从100元到200元不等的礼品卡也陆续推出。
三年来，刘瑶走访调研了多个农业基地，分三期向村民流转土地近千亩。按照“山顶戴帽，山腰种果，山脚穿鞋”的原则，刘瑶发展休闲农业的思路逐渐清晰：银杏、红枫、红果，冬青、紫荆花等观赏植被正慢慢爬上含田村，的山岗，山脚下建起瓜果采摘园。游客不仅可以欣赏风景，还可以体验瓜果采摘的乐趣。
2019年，刘瑶团队开始进军电商。在脐橙上市的季节
起初，每天近1万份订单的订单量让刘瑶和他的团队感到惊讶，因为纸箱太薄了。有的橙子送出后，一路被磕碰损坏压碎，有的到达东北，时被冻住，店内售后率近40%。除了按箱赔偿外，团队还立即加厚了纸箱，改进了包装。对于抵达东北，的包裹，另一个隔热袋将放在纸箱外面。
打造亮眼的脐橙品牌一直是刘瑶的追求。她认为，现在很多人卖赣南脐橙，但他们都苦于没有自己的特色。“每个人都认为赣南脐橙很好吃，但他们不记得这是谁的橘子了。只有品牌有议价能力，有市场有流量，客户才能更好地记住你的产品。”
兴国是著名的将军县，橙子有自己的红色基因，刘瑶在自己的基地将橙子命名为“橙色将军”。“江君橙”是她店里的主打产品，也是脐橙的“高端系列”。”果径80-85毫米，果面果皮小于3% . “刘瑶介绍。
如今，刘瑶果园已获得多项认证，如无公害认证、绿色食品认证、富硒产品认证等。脐橙年产量超过400万斤，75户常年在基地工作的贫困户直接脱贫。
刘瑶也兑现了当初的承诺：免费向村民发放猕猴桃、脐橙、香柚苗，免费施肥，定期邀请农业种植育种专家讲授嫁接、施肥、杀虫、防寒、防冻、防旱等内容。很多村民在自家门前种橘子，人均收入超过一万元。
2022年1月18日日07版
责编：张东东
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