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“12221”:广东破解“丰年果贱”的新市场体系

北京, 10月13日讯(新华网)2018年,广东荔枝、菠萝均严重滞销,部分果园“熟得掉不了,没人来采买摘”。三年后,徐闻菠萝平均收购价达到2.5元1.8到1公斤,广东荔枝卖出147…

北京, 10月13日讯(新华网)2018年,广东荔枝、菠萝均严重滞销,部分果园“熟得掉不了,没人来采买摘”。三年后,徐闻菠萝平均收购价达到2.5元1.8到1公斤,广东荔枝卖出147万吨,产值140.8亿元,平均收购价9.6元1公斤。“丰年果贱”的“诅咒”正在被打破。广东是怎么做到的?

“12221”:广东破解“丰年果贱”的新市场体系
“12221”:广东破解“丰年果贱”的新市场体系

柏桥,宫媛果农销售荔枝根子镇, 高州市, 茂名新华网发

通过对徐闻、茂名,等菠萝、荔枝产区的多次调研,广东,新华网记者发现,广东顶层设计的“12221”广东农产品市场体系(简称“12221”)为全省乃至全国打击“丰收年苦果”带来了希望。

“12221”是什么? 探索破解“丰收年果子贱”的新营销体系

“12221”:广东破解“丰年果贱”的新市场体系
“12221”:广东破解“丰年果贱”的新市场体系

2021年广东龙眼、柚子、香蕉和柑橘“12221”营销启动。新华网发

“12221”,即建立农产品市场大数据,成立销售区采购商两个团队,培训生产区经纪人,拓展销售区和生产区两大市场,策划采购商进生产区、农产品进大市场两大活动,实现品牌打造、农民致富等一揽子目标。

“12221”市场体系最早的起源可以追溯到2018年广东湛江徐闻县菠萝销售缓慢。当时,6月的盛夏,在徐闻县最大的菠萝交易市场,果农们还在等待买家的到来。不仅是徐闻,的菠萝,广东的荔枝也遇到了“丰产不丰收”的问题。如何才能真正创新,增加农民收入?广东省农业农村厅组织派出由时任广东农业展览馆副馆长黎小军,任组长,政府、媒体、网络平台等人员组成的“12221”工作组。2019年3月,工作组邀请了全国300多名专业采购商,举办了大型菠萝产销撮合会,为滞销菠萝提供了新的出路。2019年第一季度,一度荒芜的徐闻曲街镇邮储银行净存款突破1亿元,“12221”市场体系在徐闻首战告捷

“12221”:广东破解“丰年果贱”的新市场体系
“12221”:广东破解“丰年果贱”的新市场体系

广东菠萝。新华网发

从荔枝到龙眼再到柚子,广东“12221”市场体系一棒接着一棒运行,打破了“丰收年便宜农产品难卖”的怪圈。2021年,广东省荔枝产量再创新高,达147.31万吨,高于去年,且更集中于市场。广东农业农村部门紧紧围绕“12221”市场体系重点,多方匹配资源,加强营销宣传和产销对接,100天左右销售荔枝147万余吨,实现销售额140.8亿元。

“12221”市场体系促进建设服务型政府 经验可复制可推广

这既是实施乡村振兴战略的生动实践,也是广东政府部门建设服务型政府、转变职能的探索。

在构建“12221”市场体系的过程中,广东不仅成立了农产品专班,不断探索农业大数据,还不断回顾成功案例,通过发文加强总结推广实践经验。继2021年3月广东发布《2021广东菠萝“12221”市场体系建设实施方案》号通知,要求全省共同推进广东省农产品“12221”市场体系建设后,广东于9月29日发布《关于进一步加强广东农产品“12221”市场体系建设工作的通知》号。众多成功营销探索实践的“官评”强调,各地要大力发展数字农业,围绕市场体系加强涉农资金的组织领导和保障,形成任务落实的跟踪评估机制。“12221”市场体系正通过

广东省委书记、省农业农村厅厅长、省乡村振兴局局长顾幸伟,表示:“广东农产品‘12221’市场体系适用范围不断扩大,越来越多的农产品从中受益。这种模式已经进入成熟阶段,并被复制推广到其他地方,帮助当地政府打造区域农产品公共品牌。”

踏平坎坷成大道 “12221”给农民持续增收带来希望

广东启动“12221”市场建设两年来,广东,菠萝、梅州广东,荔枝、广东,柚子、阳西,牡蛎、惠来鲍鱼、澄海狮子头鹅等一批“粤”大小农产品在全国获得良好口碑,走出国门。2021年,广东菠萝风靡全球,“中国菠萝三分之一来自徐闻””、“广东呼吁世界吃荔枝”等话题席卷屏幕,成为国际传播的新风景线。“粤”农产品走出广东走向世界。广东荔枝出现在世界十大地标,与世界“屏幕”共振,擦亮广东荔枝的“金字招牌”,在全球市场凝聚强大的核心竞争力。

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广东荔枝亮相美国洛杉矶、加拿大温哥华、俄罗斯莫斯科、阿联酋迪拜。新华网发

“12221”:广东破解“丰年果贱”的新市场体系
“12221”:广东破解“丰年果贱”的新市场体系

加拿大商超在推广广东荔枝。新华网发

   2018年曾贱卖到7毛至8毛一斤的广东荔枝,2021年卖到了平均每斤4.8元。“12221”市场体系让荔枝营销呈现出做得好、声势大、渠道多等特点,超过180万荔农得到了大实惠。在广东荔枝主产区,许多果农从顾虑重重到笑意盈盈,他们纷纷表示“卖荔枝这么多年,这是最有尊严的一年!”。

   通过加强农产品市场体系建设,去年梅州柚销量达93万吨,价格同比提高近15%,直接带动农民增收5亿多元。徐闻菠萝2021年频上热搜,生果价格创新高,产值攀升至22亿多元,辐射带动近5万农户、14.5万劳动力增收。化橘红品牌(北京)MR发布会、南雄银杏古树采摘权拍卖会、德庆贡柑果树认养活动等创新做法精彩不断,持续帮助农民增收。

   业内人士认为,未来,广东还可以继续深化“12221” 应用,从全国市场的角度提高农业行业的组织化,从市场需求来组织生产和优化产品结构从而实现生产和市场的动态平衡。广东探索的“12221”必将为农民持续增收和乡村振兴提供示范引领。

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