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山西灾情鸿星尔克又捐赠了2000万,是营销策略吗?

为河南,一夜之间成为“国货顶流”的鸿星尔克,又上热搜了!这次还是因为捐赠。的雨灾捐赠5000万物资的人 最近,山西的暴雨灾害一直牵动着大家的心。接驳几天后,遭遇暴雨,造成铁路停驶等…

为河南,一夜之间成为“国货顶流”的鸿星尔克,又上热搜了!这次还是因为捐赠。的雨灾捐赠5000万物资的人

最近,山西的暴雨灾害一直牵动着大家的心。接驳几天后,遭遇暴雨,造成铁路停驶等险情。受灾地区的居民楼和商铺被淹,周边一些村庄受灾严重。后来,许多地方面临霜冻和寒潮。

灾难发生后,来自全国各地的救援部队竭尽全力涌向山西。鸿星尔克被网友曝出,又悄悄捐赠2000万物资驰援山西,#鸿星尔克悄悄给山西捐物资#上了热搜。

山西灾情鸿星尔克又捐赠了2000万,是营销策略吗?
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01

又因捐款上热搜

是营销鬼才?

自从鸿星尔克一夜之间成为超级网红品牌以来,欺骗捐款、搞爱国营销等负面言论时有所闻,这次也不例外。

在# 鸿星尔克悄悄向山西捐赠物资#的热搜下,网友的评论也被炸了。

很多喷雾机跳出来,无法“悄悄”习惯热搜话题。他们质疑鸿星尔克是营销天才,嘲笑他在微博上花的钱比捐的钱还多,大概是认为是其“尝到了营销的甜头”,又出来捐赠,是做秀,太虚伪。

山西灾情鸿星尔克又捐赠了2000万,是营销策略吗?

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大多数不过更多是支持鸿星尔克的声音。网友再次称赞鸿星尔克捐款,称他们将“保持低调,一如既往地支持”。

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山西灾情鸿星尔克又捐赠了2000万,是营销策略吗?
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有网友心疼地说,“2000万要卖多少双鞋才能赚回来”“咱别把缝纫机钱给捐了呀”。

山西灾情鸿星尔克又捐赠了2000万,是营销策略吗?
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到底鸿星尔克是真爱国,还是买营销?

有个信息必须圈起来,此次鸿星尔克的物资到达灾区,被一位网友爆料后,鸿星尔克才于10月10日晚官宣承认捐赠,说明一开始并没有想要高调,人家确实是悄悄捐赠。

而此前因河南捐赠爆红,更是无意之笔。

山西灾情鸿星尔克又捐赠了2000万,是营销策略吗?
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此外,我们不管鸿星尔克是不是营销,有个事实不得不承认,鸿星尔克每次都捐赠了大批物资。

实际上,鸿星尔克并不是今年才开始捐赠,说人家靠疯狂买营销来拯救业绩,说不过去。

2008 年,汶川地震,鸿星尔克捐赠了 300 万元物资和 300 万元现金;2013 年,向福建残联捐赠了价值 2500 万物资;2018 年,向福建残联捐赠了 6000 万的服装。

2020年初,紧急捐赠1000万元的抗疫物资;今年7月为河南雨灾捐赠5000万物资,此次山西灾情又捐2000万……

不止鸿星尔克,在此次山西捐赠行动中,安踏、李宁、特步也都捐赠了物资或款项。

鸿星尔克们的捐赠行为,本身是社会正能量的事,意义已经远远超过了捐赠本身,背后是民族品牌的大义与担当,他们担负起社会责任,即使营销做秀又如何?

02

被传“濒临破产”

鸿星尔克被时代抛弃

在上次鸿星尔克捐赠5000万物资时,出现不少“鸿星尔克快要破产”的信息,可能也正是这样,更赢得网友的好感。

不过鸿星尔克董事长吴荣照称虽然转型很难,但也没有“濒临破产”。

山西灾情鸿星尔克又捐赠了2000万,是营销策略吗?
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虽然没有像很多网友调侃的“濒临破产”,但鸿星尔克业绩不如意,长期亏损倒是真的。

资料显示,鸿星尔克去年亏损了2.2亿,2021年一季度负6000多万,而赚的钱连安踏的零头都够不上。

而曾经,鸿星尔克也是耀眼的明珠。

诞生于2000年的它,曾以“古惑街头”的口号在年轻人中风靡一时。2005年,鸿星尔克迎来高光时刻,成为国内首家海外上市的运动服饰品牌。2008年,鸿星尔克更是进入亚洲品牌500强。

但在2008年后,市场发生巨变,众多外来品牌开始进军中国市场,鸿星尔克因为过度依赖传统的经销模式被远远甩开。

同时,在产品设计没赶上年轻人的消费潮流,营销上也不见长,并没有像李宁、安踏做一些产品联名、时尚主题大秀等大动作,保持和年轻人进行沟通。

而且,这些年,鸿星尔克的命运十分坎坷。2003年遭遇大水,半数设备和大量原材料资产被水淹。2008又遭遇了金融危机,紧接着15年又是一场大火,烧光了一半的生产设备。

外界和自身的原因,让鸿星尔克很长时间以来,和安踏、李宁、特步等国货品牌来比,没有什么存在感。

但河南灾情发生,几乎年年亏损的鸿星尔克仍然选择“砸锅卖铁驰援救灾”,感动了无数人,点燃了民族品牌之光,而且引发了“鸿星尔克式”野性消费现象。

这背后即是互联网兴盛的社交环境激发的蝴蝶效应,也是中国人民族情怀崛起所使然。

不管怎样,因“捐款”引发的热潮,让人们重新发现了这个默默无闻的国产运动品牌,打破了以往对国货的刻板印象,让其重登国货之光的宝座。

山西灾情鸿星尔克又捐赠了2000万,是营销策略吗?
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03

从网红到真正国货顶流

鸿星尔克的路还很长

一夜之间,鸿星尔克被推向“国货顶流”的巅峰,而直播间从十几二十人观看,到突然涌进几十万甚至百万观众,门店也是挤得水泄不通,销售额一夜之间突破1个亿。

山西灾情鸿星尔克又捐赠了2000万,是营销策略吗?
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山西灾情鸿星尔克又捐赠了2000万,是营销策略吗?
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但消费者对鸿星尔克犹如潮水般的力挺厚爱,并非是冲着这个国货品牌,更多的是源于对家与国的大爱,这是很多人的朴素感情,也是“野蛮消费”背后的行为逻辑。

不过,情怀褪去,消费回归,加持上鸿星尔星身的光环也将逐渐减弱。这一点也可从直播间的表现来,曾经爆红高峰期,鸿星尔克直播最高有200万人,而如今人气已经没有那么旺,而线下实体店也是寥寥无几。

毕竟,任何一个品牌,应以产品质量为立足之本,以创新为发展之驱,而非以声势浩大的“情怀”为盈利之机。

作为民族品牌,鸿星尔克从网红到真正“国货顶流”,还有很长的路要走。而我们也正看到鸿星尔克正在蜕变。

在产品层面,除了不断研发具备科技含量的产品外,开始与国漫IP、国家级博物馆等跨界合作,并且还开启了“鸿星尔克·重塑国潮风-全新出发”,一方面为品牌植入更多的精神内涵,同时为当下的年轻人制造消费新奇感。

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同时,它启动“青年共创计划”,将设计画笔交给年轻用户,帮助中国青年把对国货的创新与支持转化为行动力。而鸿星尔克通过共创,增强了品牌与用户的粘性,推出更符合消费者需求的产品。

而为此计划开启了星创概念店,首批已于10月1日落地福州、长沙和深圳,见证共他之路,吸引众多年轻人来打卡,共同开启国货共创之旅。

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